# グランドデザイン思考

> 書籍『グランドデザイン大全』の世界を深く探求するナレッジサイト。大きな絵を描くための思考法を、1項目ずつ丁寧に紐解く。

- URL: https://granddesign.pink
- Language: ja

## Expert

このサイトのコンテンツは、以下の専門家・組織によってキュレーション・監修されています。

- Name: ピンキー（荒井宏之 / Hiroyuki Pinky Arai）
- Organization: [キュレーションズ株式会社](https://curations.jp)
- Role: 著者 / グランドデザイン研究

『グランドデザイン大全』著者。ビジョン構想とグランドデザイン思考の専門家として、大きな絵を描くための方法論を研究・実践。

## グランドデザイン大全

- [「アンラーニングとリスキリング」の必要性を理解する](https://granddesign.pink/chapters/1-01/): 既存事業と新規事業では行動原理が真逆——その認識が、イノベーションへの第一歩になる。
- [「ジョブ・ストーリー」を描き、インサイトを抽出する](https://granddesign.pink/chapters/5-08/): クリステンセンのジョブ理論をベースに顧客の状況・残課題・JTBDを整理し、潜在ニーズを言語化する。
- [「チラシ」でコンセプトの受容性を検証する](https://granddesign.pink/chapters/6-03/): 8項目を盛り込んだチラシを各顧客層に見せて、コンセプトのどの部分が刺さり何がネックかを確認する。
- [「巻き込み力」を発揮するには５つの力が必要](https://granddesign.pink/chapters/1-07/): 妄想力・問題定義力・意志発信力・人間力・実行継続力——この5つが揃って初めて巻き込み力は発動する。
- [「既成概念」をぶち壊す](https://granddesign.pink/chapters/1-04/): イノベーションは常識の否定の先にある——既成概念を疑う思考こそが革新的アイデアの源泉だ。
- [「決断」がイノベーションを推進する](https://granddesign.pink/chapters/1-05/): 充分な根拠がなくても前に進む決断力と、最後まであきらめない執念こそがイノベーションを動かす。
- [AARRRモデル](https://granddesign.pink/chapters/10-04/): Acquisition→Activation→Retention→Referral→Revenueの5段階で顧客行動を分解し、各段階の課題を特定する。
- [Amazon/Apple/LINE](https://granddesign.pink/chapters/7-06/): Amazon・Apple・LINEの事例から、グランドデザイン思考が大企業を生み出す過程を学ぶ。
- [BML Loopという考え方](https://granddesign.pink/chapters/10-02/): Build-Measure-LearnのサイクルをAARRRの各段階で高速回転させることが事業成長の原動力となる。
- [CACとLTVの関係性を理解する](https://granddesign.pink/chapters/9-07/): CACはコンセプトへの共感度を、LTVは顧客満足度を表す指標であり、この比率が事業の健全性を決定する。
- [Fail Fast, Learn a Lot.](https://granddesign.pink/chapters/8-03/): 早く失敗して多くを学ぶ姿勢こそ、イノベーションの成功確率を高める本質的な思考法だ。
- [MVPマップを作る](https://granddesign.pink/chapters/4-04/): ミッション・バリュー・パーパスの3軸で事業コンセプトを整理し、提供価値の競合優位性を明確化する。
- [N＝１から事業規模を推定する](https://granddesign.pink/chapters/5-10/): N=1のインサイトを起点に顧客層を4象限で整理し、フェルミ推定で初期ターゲットの市場規模を試算する。
- [N＝１候補を発見するために、まずは顧客の現状を把握する](https://granddesign.pink/chapters/5-02/): N=1候補を探すには、まず顧客の現状を「観察・体験・傾聴」の三つの姿勢で深く理解することが先決だ。
- [Sony「BeautyExplorer™」](https://granddesign.pink/chapters/6-06/): Sonyが共創コミュニティを活用してBeautyExplorer™を事業化し、ポーラとのJVでヘルステック企業へ発展した実例。
- [アイデアを絞り込む](https://granddesign.pink/chapters/4-08/): 「パーパス・顧客価値・ビジネス」の3条件で大量のアイデアを評価し、実行すべき1つを選定する。
- [インタビュー対象者をコミュニティ化する](https://granddesign.pink/chapters/6-04/): コンセプトに共感した顧客をコミュニティ化することで、一回限りのインタビューを超えた共創の基盤を作る。
- [エフェクチュエーションを意識する](https://granddesign.pink/chapters/8-04/): 「何ができるか」から始める起業家的思考が、不確実な新規事業を前に進める力となる。
- [おわりに](https://granddesign.pink/chapters/99-owarini/): グランドデザイン思考を活用し、迷うことなく前へ進み続けることが、日本の未来を創る力になる。
- [お金を払って満足してもらえるか](https://granddesign.pink/chapters/9-01/): 「無料なら使う」と「お金を払っても満足する」の間には大きな壁がある。この壁を超えられるかどうかが事業化の分岐点となる。
- [グランドデザインの実現とプラットフォーム化](https://granddesign.pink/chapters/10-08/): 事業を安定させた先にあるのは自社単独ではなく、他社と共にエコシステムを構築するプラットフォーム化だ。
- [グランドデザインを描く](https://granddesign.pink/chapters/7-05/): UXのイノベーションから産業構造の変革まで、事業の全体像を一枚の絵として描き切る。
- [コンセプトに共感する\"たった１人\"の顧客を見つける](https://granddesign.pink/chapters/5-01/): 平均的な顧客ではなく、コンセプトに熱狂するたった一人に深く潜ることが新規事業の出発点となる。
- [テーマ領域仮説を決める](https://granddesign.pink/chapters/2-01/): 具体的アイデアに飛びつく前に、抽象度の高いテーマ領域を仮置きすることがプロジェクト設計の起点になる。
- [テストマーケティングで注意すべきポイント](https://granddesign.pink/chapters/8-05/): 確証バイアスと思い込みを避け、ターゲット顧客への刺さりを粘り強く追求する。
- [デプスインタビューの流れとポイント](https://granddesign.pink/chapters/5-04/): デプスインタビューは7つのポイントを守ることで、顧客の建前を超えた本音のインサイトへ辿り着ける。
- [ときにはブルドーザーのように強力に推進するからこそ、対話を重視する](https://granddesign.pink/chapters/1-08/): 強行突破の推進力と丁寧な対話は矛盾しない——その両立こそがイノベーターに求められる姿勢だ。
- [とにかくやってみる。走りながら考える](https://granddesign.pink/chapters/1-09/): 世界のスタートアップの70%は「まずやってみる」ことから始まった——完璧な計画より行動が先だ。
- [ドミノ戦略](https://granddesign.pink/chapters/4-05/): 最初のニッチ市場を確実に制し、隣接市場へとドミノ倒し式に展開することが新規事業成功の王道だ。
- [なぜ新規事業に取り組むのか？](https://granddesign.pink/chapters/2-02/): 既存事業や経営理念と無関係な新規事業は長続きしない——Whyの言語化が戦略的ポジショニングを決める。
- [はじめに](https://granddesign.pink/chapters/00-hajimeni/): 「来るべき理想の未来を描き、そこに近づける思考」グランドデザイン思考の全体像を示す入口。
- [ビジョンへの実現に向けた戦略を描く](https://granddesign.pink/chapters/7-01/): 目先の売上・利益ではなく、10〜20年後のビジョン実現を起点に事業戦略を構築する。
- [ビジョンを明確に設定する](https://granddesign.pink/chapters/4-02/): ビジョンを明確に言語化することで、脳のRASが必要な情報を自動的に引き寄せ始める。
- [ファネル分析](https://granddesign.pink/chapters/10-05/): 各段階の転換率を可視化して離脱ポイントを特定し、ボトルネックに集中した改善を行う分析手法だ。
- [プライシング仮説の検証](https://granddesign.pink/chapters/9-02/): 価格設定の正しさは顧客へのインタビューではなく、実際の購買行動によってのみ検証できる。
- [フラッシュアイデアを大量に出す](https://granddesign.pink/chapters/4-07/): ビジョンとトレンドを軸に「フラッシュアイデア」フレームで質より量のアイデアを短時間で大量に創出する。
- [プロジェクトの前提条件を整理する](https://granddesign.pink/chapters/2-05/): 期間・予算・チーム・制約を明文化しておくことで、後出しの制約に振り回されるリスクを大幅に減らせる。
- [プロダクトやサービスへの形へと具現化する](https://granddesign.pink/chapters/6-01/): N=1インサイトを機能的・情緒的・体験的・社会的の4つの価値に分解し、プロダクトとして具現化する。
- [プロモーション戦略を考える](https://granddesign.pink/chapters/9-05/): 初期プロモーションはターゲットに深く刺さるチャネルを一点突破で選び、効果を測定しながら拡張する。
- [マネタイズポイントの設定](https://granddesign.pink/chapters/8-06/): 顧客体験のどこでどのように収益を得るかを設計し、ビジネスとしての成立性を確認する。
- [ユニットエコノミクスを検証する](https://granddesign.pink/chapters/9-06/): 1顧客あたりの収益性を示すユニットエコノミクスが健全でなければ、規模を拡大しても利益は生まれない。
- [仮説検証の手段の選択におけるアンチパターン](https://granddesign.pink/chapters/9-04/): 仮説検証の失敗パターンを理解することで、限られた時間とリソースを正しい方向に集中できる。
- [仮説検証の手段を正しく選択する](https://granddesign.pink/chapters/9-03/): 検証フェーズごとに適切な手段を選ばなければ、時間とコストを無駄にした上に誤った結論を導く。
- [仮説検証方法の選択肢を知る](https://granddesign.pink/chapters/6-02/): スモークテスト・ドライテスト・MVPなど目的と工数に応じた仮説検証手法を選ぶことが重要だ。
- [解像度を徹底的に高める](https://granddesign.pink/chapters/1-10/): 「深さ・広さ・構造・時間」の4視点で解像度を上げることが、新規事業の成功確率に直結する。
- [学びを継続させるための「実践」「継続」](https://granddesign.pink/chapters/1-03/): 知識を得るだけでは不十分——実践し、習慣化し、継続できる環境をつくることが変化を定着させる。
- [学びを受け入れるために必要な「素直さ」](https://granddesign.pink/chapters/1-02/): 既成の価値観を手放し、新しい型を素直に実践できる人だけがイノベーションの入口に立てる。
- [強み、弱みを理解する](https://granddesign.pink/chapters/2-03/): 自社のアセットを客観的に把握することが、スタートアップよりも有利なスタートラインを活かす鍵になる。
- [検証結果から事業計画を策定し、撤退基準を設定する](https://granddesign.pink/chapters/9-08/): LTV/CAC比率を基準にした事業計画と撤退基準の明確化が、感覚ではなく数字による経営判断を可能にする。
- [顧客の「問題」を定義し、改めて達成する課題を設定する](https://granddesign.pink/chapters/3-07/): ビジョンと現状のギャップが「問題」であり、その解決手段を「課題」として設定する。
- [顧客の課題を構造化する](https://granddesign.pink/chapters/5-07/): 表層の不満から「なぜなぜ5回」で真因を掘り下げ、解決すべき問題と達成すべき課題を明確にする。
- [顧客の感じている課題に触れる](https://granddesign.pink/chapters/3-03/): 顧客課題を「ペイン/ゲイン × 顕在/潜在」の4象限で分類し、狙うべき市場の性質を見極める。
- [顧客の現状を整理する](https://granddesign.pink/chapters/5-05/): デプスインタビューの結果をカスタマージャーニーマップに整理することで、潜在ニーズを可視化できる。
- [顧客の未来がどう幸せになるかを妄想する](https://granddesign.pink/chapters/3-06/): 顧客の理想の未来を自らの価値観で大胆に描き、現状とのギャップをビジョンにする。
- [顧客へのデプスインタビューの流れとポイント](https://granddesign.pink/chapters/5-03/): デプスインタビューは顧客の本音を1対1で引き出す手法で、「憑依する」レベルの深い理解を目指す。
- [顧客体験をデザインする](https://granddesign.pink/chapters/6-05/): バリュー・アクティビティ・インタラクションの3種シナリオで、購入前後を含む顧客体験の全体をデザインする。
- [幸せにしたい顧客を定義する](https://granddesign.pink/chapters/3-05/): 「誰を幸せにしたいか」を実在する人物で定義し、サウンディングで深く理解する。
- [荒削りで良いからリリースする](https://granddesign.pink/chapters/8-02/): 完璧を目指さずMVP（最小実証プロダクト）を早期にリリースし、市場検証を繰り返す。
- [市場規模を可視化する](https://granddesign.pink/chapters/4-06/): TAM/SAM/SOMの3層で市場規模を段階的に絞り込み、現実的な事業計画の根拠を作る。
- [事業コンセプトが見つかる](https://granddesign.pink/chapters/4-03/): 社会トレンドと技術的可能性を掛け合わせ、顧客インタビューを重ねることで事業コンセプトが定まる。
- [事業の構造を理解する](https://granddesign.pink/chapters/10-03/): 顧客の購入プロセスを段階的に分解して理解することで、どこに成長のボトルネックがあるかを特定できる。
- [事業の収益性をさらに向上させるスケールメリット](https://granddesign.pink/chapters/10-07/): 規模が拡大するほど1単位あたりのコストが下がり、収益性が飛躍的に向上するスケールメリットの仕組みを理解する。
- [事業を成長させるための「グロースハック」](https://granddesign.pink/chapters/10-01/): グロースハックはマーケティング・UI/UX・エンジニアリング・データ分析を融合させた持続的事業成長の手法だ。
- [事業を評価する６つの眼](https://granddesign.pink/chapters/7-02/): 確証バイアスを避けるために、6つの複眼的視点で新規事業を客観的に評価する。
- [自分たちは「何屋」なのか？](https://granddesign.pink/chapters/2-04/): 提供する製品ではなく提供する価値から自社を再定義することが、新規事業の方向性を決める羅針盤になる。
- [軸となるコンセプトを設定する](https://granddesign.pink/chapters/3-02/): テーマ領域が決まったら、事業全体の方向性を規定する抽象度の高い「軸コンセプト」を設定する。
- [社会貢献するためにスケールアップ・スケールアウトする](https://granddesign.pink/chapters/10-06/): 事業が成熟期に入ったらスケールアップとスケールアウトを選択し、より多くの人に価値を届けることで社会インパクトを生む。
- [社内外から協力を得る「巻き込み力」](https://granddesign.pink/chapters/1-06/): 新規事業は一人ではできない——ステークホルダー全員を巻き込む力が、遠くへ行くための必須条件だ。
- [集めた情報を整理すると、コネクティング・ザ・ドッツが加速する](https://granddesign.pink/chapters/3-04/): 乱雑に集めた情報をKJ法でグルーピングすることで、点と点が繋がりインサイトが生まれる。
- [商品を使ってもらいながら磨く](https://granddesign.pink/chapters/8-01/): 顧客に実際に使ってもらいながらフィードバックを収集し、提供価値を反復的に改善する。
- [新規事業の成長はミニマムスタート](https://granddesign.pink/chapters/7-04/): 最初からN＝1に刺さるミニマムな形で始め、ドミノ戦略で段階的に事業を拡大させる。
- [世の中の変化をリサーチし、テーマ領域を仮決めする](https://granddesign.pink/chapters/3-01/): PESTELの視点でマクロ潮流を多角的にリサーチし、事業テーマ領域を仮設定する。
- [提供価値を言語化し、ストーリーを描く](https://granddesign.pink/chapters/5-09/): 提供価値はシンプルなキーワードに凝縮し、データではなくストーリーで周囲の感情を動かして巻き込む。
- [売上は「ミルフィーユ型」でシミュレーションする](https://granddesign.pink/chapters/7-03/): 単一の収益源に依存せず、複数の収益層を積み上げることで大規模な事業成長を実現する。
- [判断基準は常にビジョンに置く](https://granddesign.pink/chapters/1-11/): 迷ったときに立ち返るべきはビジョン——理想の未来から逆算する思考がイノベーションの道筋をブレさせない。
- [妄想を「事業コンセプト」に変える](https://granddesign.pink/chapters/4-01/): 抽象的な妄想をミッション・パーパス・ビジョンとして言語化し、具体的な事業コンセプトに落とし込む。
- [理想の行動をしている顧客](https://granddesign.pink/chapters/5-06/): 目指すビジョンをすでに体現しているエクストリーム・ユーザーに学ぶことで、一般顧客の潜在ニーズが見えてくる。