制約が少なく最もスピーディな仮説検証手法が**「チラシ」だ。提供価値・ビジュアル・PRコピーを盛り込んだチラシを作成し、ターゲット顧客に見せて受容性を確認する。チラシには8つの項目**を入れる。ビジョン（顧客の理想の未来像）のイメージ写真、機能訴求のキャッチコピー、エモーショナルゴール、顧客課題の声、インサイト・商品仮説・ソリューション仮説・商品の3つの特徴だ。これを各顧客層に読んでもらい、どの項目で引っかかったかを確認する。
チラシ検証で重要な点が3つある。第一に、インタビュー対象者がどの顧客層に属するかを必ず確認すること。誰でもよいわけではなく、層によって意見の重みが異なる。特にキャズム理論の「ラガード」層（最後まで採用しない人たち）の意見に引きずられて改善しても意味がない。第二に、チラシ検証の目的は「仮説の正しさ」ではなく「いかに間違っているかを発見すること」だ。「30人中28人がいいねと言った」という数字に意味はない。
第三に、何としても「ノー」の意見を引き出すこと。イエスは曖昧だがノーははっきりしており改善点が明確になる。顧客層ごとに最低5人・最大20人を目安にインタビューを積み重ね、否定する理由がなくなる状態まで磨き込む。