事業規模を100億・1000億円へと成長させるためには、シンプルなビジネススキームや単一のマネタイズポイントだけでは不十分だ。売上グラフをミルフィーユのように各収益層が積み重なる形で設計し、ビジネススキーム・マネタイズポイント・顧客体験サービスのいずれにおいても、複数の収益の柱を持つことをあらかじめ想定しておく必要がある。
「小さく始める」ことは重要だが、「大きく育てる」ための視点が欠けると事業は小規模なまま停滞する。初期段階の売上が小規模でも構わないが、最終的なビジョンを明確に描いた上で、どの市場に拡大するか・どのようにマネタイズポイントを増やすかを段階的にシミュレーションすることが肝心だ。
成長戦略をあらかじめ明確に描くことは、役員・経営層への説得材料にもなる。単に直近の数字を追うだけでなく、どのように収益を積み上げ、どの段階でどの市場へ拡大するかを示すことで、日々の仮説検証や小さなステップでの承認をスムーズに進めることができる。