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STEP 4 FORMULATION 公式化
反復してビジネスモデルを磨き続ける
お金を払って満足してもらえるか。ユニットエコノミクスで勝ち筋を検証する。
「お金を払って満足してもらえるか」を軸に、ビジネスモデルを磨き続ける。プライシング仮説を検証し、ユニットエコノミクスを健全化し、CACとLTVの関係性を理解する。
仮説検証の手段選択を誤らず、アンチパターンを避け、検証結果から事業計画を策定する。そして何より重要なのが撤退基準を明確にしておくこと。引き際を決めることが、次の挑戦への扉を開く。
Key Points
- 1 お金を払って満足してもらえるかを検証する
- 2 プライシング仮説を検証する
- 3 仮説検証の手段を正しく選択する
- 4 ユニットエコノミクスとCAC/LTVを検証する
- 5 事業計画と撤退基準を策定する
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Column — 実務コラム
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